Как товарному бизнесу грамотно выбрать поставщика в Турции?
Есть стереотип, что в Турции продается только одежда, но это не так. Кроме текстиля оттуда везут изделия из пластмассы и древесины, керамику, косметику, бытовую химию и многое другое. Если вы ищете товары для продажи на маркетплейсах, есть смысл поискать партнера в Турции. Опытный эксперт Relocation TRрасскажет как это сделать.
Что важно знать: плюсы и минусы
Преимущество турецких производителей заключается в том, что здесь можно найти товары хорошего качества, которых еще нет на российских маркетплейсах. Цены на турецкие товары привлекательнее европейских. Еще один плюс — близость к европейской части России, это значит, доставка будет дешевле, чем если везти товар из того же Китая.
Но есть и свои сложности:
• не у всех производителей, даже крупных, есть сайты;
• общение в 90% случаев происходит на турецком языке — понадобится переводчик;
• в Турции очень важны связи — фабрики не готовы работать с «холодными» контактами, и сделки заключаются лично.
Где искать поставщиков в интернете?
Искать поставщиков можно в интернете или на месте. Вот четыре онлайн-ресурса:
TurkishExporter
Это каталог турецких компаний, которые ориентированы на экспорт своих товаров. Сайт создан при поддержке правительства Турции. Доступен на нескольких языках, включая русский. Можно выбрать поставщиков в нужной категории товаров и самостоятельно связаться с компаниями или разместить запрос. На странице компаний есть описание, бренды, сфера деятельности, поставщику можно оставить сообщение.
Yopt.org
На портале собрана база производителей и поставщиков товаров из стран СНГ, Китая и Турции. Информацию на сайт добавляют сами пользователи. Все объявления публикуются на русском языке. Чтобы найти турецких поставщиков, нужно перейти в раздел «Поставщики» и выбрать регион — Турцию. В карточке поставщика указывают наименование юридического лица и условия работы. Для просмотра контактов нужна регистрация на портале или премиум-аккаунт.
Turksell.ru
Компания-посредник, которая занимается оптовыми поставками товаров из Турции. Через Turksell можно заказать женскую, мужскую и детскую одежду, обувь, изделия из кожи и товары для дома. Также компания оказывает услуги по поиску поставщиков и доставке товаров. Услуги посредника стоят 5−10% от стоимости товара.
Postavshhiki.ru
Русскоязычный каталог поставщиков. Информацию на сайт добавляют пользователи. Чтобы перейти к турецким поставщикам, нужно кликнуть на кнопку «Зарубежные поставщики» и выбрать Турцию. На странице каждого поставщика указан его статус (оптовый продавец, производитель или дистрибьютор), предлагаемые услуги и контакты.
Как найти поставщиков более традиционными способами?
Не всех турецких производителей получится найти онлайн. А даже если сумеете найти их контакты, письмо или звонок могут остаться без ответа. Вот еще несколько способов найти партнера в Турции.
Оптовые рынки
Оценить партию товара, познакомиться с поставщиком лично и сделать заказ можно на одном из оптовых рынков. Самый известный — рынок «Лалели» в самом центре Стамбула. Там можно купить изделия из кожи, ковры, технику и украшения. Большинство продавцов говорят на русском языке.
Тем, кто ищет поставщика мужской и женской одежды, будет полезно посетить рынок «Мертер». Наценка здесь небольшая, потому что многие производства находятся поблизости. Но продавцы этого рынка, как правило, не владеют русским.
За верхней одеждой лучше идти на рынок «Зейтинбурну». Здесь большой ассортимент дубленок, шуб, изделий из кожи. Кроме фабрик, есть представительства оптовых магазинов.
Это далеко не все рынки Турции, а только самые известные.
Бизнес-туры
Если вы плохо ориентируетесь в Стамбуле, можно отправиться в шопинг-тур. Их организуют для предпринимателей компании и частные лица. В программу входит посещение производств и поставщиков.
Отраслевые выставки
Турецких поставщиков можно найти на специальных отраслевых выставках, где презентуют свой товар потенциальным партнерам. Например, в Стамбуле проходят:
• выставка обуви и аксессуаров Aymod;
• выставка игрушек и товаров для детей IstanbulToy Fair;
• выставка одежды Istanbul Fashion Connection.
Для гостей участие в основном бесплатное, но не всегда. Также, вы можете ознакомиться с другими выставками, которые проводятся в Турции. Там вы сможете завести новые полезные знакомства, реализовать свой продукт и получить уникальную информацию для вашего бизнеса. Мы уже писали о них и готовы напомнить о них снова: ссылки на наши статьи с выставками.
Как базово проверить поставщика и о чем его спросить?
• Легально ли ведет свою деятельность. Проверить поставщика можно на сайте Стамбульской торговой палаты: нужно ввести название компании или ее регистрационный номер.
На портале можно посмотреть адрес, контакты, уставный капитал и вид деятельности. Информация есть на английском и турецком.
• Производитель или нет. В некоторых онлайн-каталогах указана эта информация, но не везде.
В любом случае нелишним будет перепроверить данные. Сравните данные с сайта Торговой палаты с теми, что есть на портале поставщиков.
• Есть ли международный опыт. Спросите, есть ли у компании опыт поставок за границуи в какие страны, а также работал ли он с Россией.
Лучше всего обратиться за помощью к профессионалам и не терять свое время на изучение очень гибкого и сложного вопроса. Турецкий бизнес отточил свое мастерство конфиденциальных коммуникаций и порой бывает очень сложно вести переговоры, если ваш бизнес не подкреплен авторитетными знакомствами. Эксперты Relocation TR так же отточили свой подход к ним и помогут грамотно выбрать поставщика с минимальными рисками и затратами.
Что еще нужно учесть?
Обратите внимание на условия работы поставщика:
1. Минимальный объем закупки (маленькая партия, палета или контейнер). Крупные фабрики, как правило, готовы работать только с большими партиями.
2. Продажа местного бренда или производство под собственной торговой маркой. Можно продавать товар под брендом турецкого производителя, для этого нужно уточнить, не зарегистрирована ли еще торговая марка в России. Если да, можно попробовать договориться о статусе дистрибьютора. Другой вариант — разместить заказ на производстве под собственной торговой маркой. Иногда это может быть даже дешевле, чем покупать товар турецкого бренда.
3. Способы доставки. Доставить товар можно по морю (самый долгий способ), автотранспортом (10−14 дней), самолетом (3−5 дней, но дороже остальных способов). И есть еще карго-доставка, когда везут сборный груз для нескольких покупателей, но это нелегальный способ.
4. Политика возврата. Узнайте заранее, разрешает ли поставщик вернуть бракованный товар, на кого в таком случае ложатся расходы на обратную доставку. Иногда фабрики не просят возвращать товар, а просто делают скидку на следующую партию. Важно выяснить эти условия до заключения сделки.
5. Способы оплаты и валюта. Поставщик может работать по стопроцентной предоплате, с частичной предоплатой, с оплатой при получении или дать рассрочку. Уточните условия и выберите наиболее удобные. По полной предоплате лучше работать только с проверенными компаниями.
Закупать товар можно в международных или локальных валютах. Эксперты Relocation TRпомогут открыть расчетный счет в турецких лирах. Его преимущество в том, что такие переводы идут быстрее, чем в долларах.
Чтобы обеспечить себе лучшие условия поставки, в Турции всегда надо торговаться. Если покупаете крупную партию товара, обязательно просите поставщика о дополнительной скидке. Стоимость, которую предлагает поставщик, должна позволить установить конкурентную цену на маркетплейсе.
Чем поможет Relocation TR?
Мы помогаем с поисками поставщиков в Турции — от выбора партнера до первой поставки. В нашей компании есть целое направление для селлеров — как опытных, так и начинающих продавцов. Чтобы пользоваться услугами, надо быть клиентом и выбрать тариф с подходящими условиями. А дополнительно можно выбрать нужные услуги из списка — и платить только за то, что выбрали:
• вывод товаров на маркетплейсы;
• помощь с выбором ниши;
• сертификация товаров;
• создание контента (фото, видео и инфографика);
• обучение работе на площадках от и до.
Обращайтесь к Relocation TR и сделайте ваш бизнес ярче и стабильнее!