Экспорт — это не просто «отправить товар за границу», а сложный процесс, требующий тщательного планирования.
Определение целевого рынка — первый шаг, без которого все последующие усилия могут оказаться напрасными. Товар должен соответствовать требованиям рынка – иначе он застрянет на таможне или просто не будет востребован у покупателей. Многие компании пытались выйти на международные рынки, не изучив регуляторные требования. В итоге товары либо не проходили сертификацию, либо зависали на складах импортеров.
Продали товар? Это только начало.
Получение заказа — это не победа, а только начало работы. Если товар стандартный – отгрузка не составит проблем. Если нужен индивидуальный подход – возникает риск срыва сроков производства, ошибок в логистике и проблем на таможне.
Что важно учитывать:
Производственный цикл
График поставок
Таможенные процедуры
Документы для получения оплаты
Документы должны быть подготовлены заранее, особенно, если оплата идет через аккредитив (Letter of Credit), где любая ошибка может задержать получение денег.
Что важно учитывать:
Производственный цикл
График поставок
Таможенные процедуры
Документы для получения оплаты
Документы должны быть подготовлены заранее, особенно, если оплата идет через аккредитив (Letter of Credit), где любая ошибка может задержать получение денег.
Кто должен следить за изменениями в законодательстве?
Государственные субсидии и льготы для экспортеров постоянно меняются. Новые программы появляются, а старые исчезают. Важно, чтобы в компании был человек, ответственный за мониторинг этих изменений.
Иначе компания может упустить возможности или неправильно воспользоваться программами поддержки.
Иначе компания может упустить возможности или неправильно воспользоваться программами поддержки.
Выставки: участвовать или нет?
Выставки – важный инструмент для выхода на новые рынки, но не все они полезны. Если выбор выставки основан на слухах или советах организаторов – высок риск потерь. Если предварительное исследование проведено правильно – выставка может стать мощным инструментом продаж.
Рекомендации:
Планируйте участие заранее.
Оценивайте эффективность выставок, в которых участвовали ранее.
Анализируйте результаты и корректируйте стратегию.
Рекомендации:
Планируйте участие заранее.
Оценивайте эффективность выставок, в которых участвовали ранее.
Анализируйте результаты и корректируйте стратегию.
Финансовый контроль и стратегическое планирование
Анализ финансовых показателей каждые три месяца обязателен. Если плановые показатели не достигнуты или, наоборот, превышены – нужно понимать, почему. Не забывайте о планировании командировок для встреч с клиентами. Экспорт – это не разовая сделка, а долгосрочный процесс, требующий грамотного управления. Экспорт – это не просто бизнес, это стратегия.
