Рынок держат шесть площадок, и расстановка сил за последний год заметно изменилась.
Trendyol — безусловный лидер, 34–40% рынка, свыше 30 млн пользователей, GMV больше 10 млрд долларов. За площадкой стоит Alibaba, актив в мае 2025 года оценивался в 16,5 млрд долларов, это делает Trendyol самой дорогой технологической компанией в Турции и в регионе MENA в целом.
Hepsiburada — второй по значимости игрок, но с 2025 года это уже не независимая турецкая компания. Контрольный пакет (65,4%) выкупил казахстанский Kaspi.kz за 1,13 млрд долларов, позже долю нарастили до 86,7% с заявленными инвестициями до 300 млн долларов в развитие турецкого бизнеса.
Amazon Türkiye — площадка с самой требовательной аудиторией и самыми низкими комиссиями в ряде категорий (6–8% на электронику против 15–30% у турецких конкурентов), но с более жёсткими требованиями к продавцу.
N11, Pazarama, ÇiçekSepeti — нишевые и региональные игроки. N11 забирает низкоконкурентные ниши, ÇiçekSepeti исторически силён в категориях подарков и цветов, но давно расширился на широкий ассортимент.
Комиссии по рынку в целом: от 5% до 30% в зависимости от категории и площадки, самые высокие ставки в одежде и обуви, самые низкие в электронике и бытовой технике.
Для продавца это значит: выбор площадки не менее важен, чем выбор товара. Комиссия в 25% на Hepsiburada и 8% на Amazon в одной и той же категории меняют экономику продаж кратно.