Покупатель платит вовремя. Почему денег всё равно может не хватить?
Кейс: клиент ещё не оплатил первую поставку и заказывает вторую. Если срок оплаты не наступил, нарушений нет. Но новая отгрузка увеличивает сумму, которую вы финансируете за свой счёт.
Поэтому контролировать нужно всю неоплаченную задолженность, включая счета без просрочки.
Перед следующей поставкой проверьте:
- сколько клиент уже должен;
- сколько ещё отгрузите до поступления денег;
- какой лимит установлен;
- кто разрешает его превышать.
Затем перенесите ожидаемый платёж на более позднюю дату в прогнозе денежных потоков. Хватит ли средств на зарплаты, налоги и поставщиков?
Если задержка одного покупателя нарушает ваши расчёты, пересмотрите лимит до новой отгрузки. Повторные продажи должны соответствовать возможностям оборотного капитала.
Запасы и расходы: что сокращать без потери способности работать
При ограниченных деньгах важно посмотреть не только на счета покупателей, но и на товар, который компания оплачивает до продажи. Сопоставьте остатки по каждой важной позиции с подтверждёнными заказами, сроком пополнения и минимальной партией поставщика. Медленно оборачиваемый запас можно сократить, но отсутствие критического материала способно остановить поставку.
Кейс: компания уменьшает закупку основного компонента, чтобы сохранить деньги. Если поставщик задержится, производство может не выполнить уже принятый заказ. Сравните денежный эффект экономии с резервом, нужным на время поставки, и последствиями простоя. Срок задержки и запас проверяйте по данным конкретных поставщиков.
Разделите расходы на те, которые можно отложить без нарушения обязательств, и те, что поддерживают исполнение заказов: ключевые сотрудники, обслуживание оборудования и критические закупки. До сокращения проверьте договорные сроки и кто будет выполнять оставшуюся работу. В прогнозе отдельно покажите доступные деньги, ожидаемые поступления и неподтверждённое финансирование.
Обновлено 27 октября 2026 года. Опрос ЦБ Турции об инфляционных ожиданиях отслеживает ожидания на 12 месяцев; они не являются гарантией будущей инфляции или даты смягчения условий.
Подробнее: как ограничить риск неоплаты при продажах в Турции