Покупатель платит вовремя. Почему денег всё равно может не хватить?
Кейс: клиент ещё не оплатил первую поставку и заказывает вторую. Если срок оплаты не наступил, нарушений нет. Но новая отгрузка увеличивает сумму, которую вы финансируете за свой счёт.
Поэтому контролировать нужно всю неоплаченную задолженность, включая счета без просрочки.
Перед следующей поставкой проверьте:
- сколько клиент уже должен;
- сколько ещё отгрузите до поступления денег;
- какой лимит установлен;
- кто разрешает его превышать.
Затем перенесите ожидаемый платёж на более позднюю дату в прогнозе денежных потоков. Хватит ли средств на зарплаты, налоги и поставщиков?
Если задержка одного покупателя нарушает ваши расчёты, пересмотрите лимит до новой отгрузки. Повторные продажи должны соответствовать возможностям оборотного капитала.
Подробнее: как ограничить риск неоплаты при продажах в Турции