Несмотря на глобальный рост сектора финансовых технологий, в Турции до сих пор не наблюдается настоящего «финтех-взрыва». В чём причины, и как можно переломить ситуацию?
1. Малый и средний бизнес боится финтеха
Многие представители турецкого малого и среднего бизнеса (KOBİ) до сих пор воспринимают финтех-решения как сложные, непонятные и рискованные. Сложные регуляторные требования, проверки MASAK, обязательства по защите персональных данных (KVKK) — всё это воспринимается как лишняя бюрократия. Пока финтех не начнёт действительно упрощать процессы, а не добавлять новые барьеры, рассчитывать на массовое внедрение не стоит.
2. Продукты не адаптированы под локальные реалии
Большинство финтех-стартапов копируют западные модели, игнорируя особенности турецкого рынка. Здесь по-прежнему широко используются чеки, векселя и отсрочки платежей, а деловая культура во многом остаётся офлайн. Попытки внедрять решения «как в Европе» без учёта местных привычек и процессов обречены на неудачу.
3. Инвесторы разочарованы
После волны инвестиций 2021–2022 годов, когда финтех-проекты получали финансирование по завышенным оценкам, многие из них либо сократили деятельность, либо закрылись. Это подорвало доверие инвесторов, особенно на стадии Series A. В результате даже успешные стартапы не могут привлечь необходимое финансирование для масштабирования.
⸻
Что нужно изменить, чтобы финтех-рынок в Турции начал расти?
1. Образование и вовлечение KOBİ
Сложные процессы подключения отпугивают предпринимателей. Простая регистрация, тестовые версии, региональные демонстрации и пилотные проекты — ключ к доверию малого бизнеса. Особенно важно работать с компаниями за пределами крупных городов, где финтех-осведомлённость минимальна.
2. Решение кризиса Series A
В первом квартале 2025 года в Турции только четыре финтех-проекта смогли привлечь финансирование на стадии Series A. Для преодоления этого барьера необходимы мостовые государственные фонды и частные стимулирующие программы, помогающие стартапам перейти от старта к росту.
3. Фокус на B2B-решения
Рынок B2C-продуктов близок к насыщению. Основной потенциал сегодня — в B2B-направлении: цифровизация инкассации, финансирование цепочек поставок, управление денежными потоками. Именно здесь лежит будущее турецкого финтеха.
4. Возвращение иностранных инвесторов
Доля зарубежных инвестиций в турецкий финтех в начале 2025 года составила всего 10%. Чтобы восстановить интерес иностранного капитала, необходимы прозрачность, качественная отчётность (включая англоязычную) и системная работа над укреплением доверия.
⸻
Финтех-революция — это не только технологии, но прежде всего изменение поведения бизнеса и потребителей. В Турции есть всё необходимое для настоящего прорыва: знания, ресурсы и энергия. Но для этого нужно отказаться от иллюзий, трезво оценить реальность и выстроить стратегию на основе локальных потребностей, а не чужих моделей.
Без системного подхода и смелых шагов финтех в Турции рискует так и остаться красивым словом в презентациях, а не реальным драйвером экономического роста.
