10 ошибок, которые чаще всего повторяются на входе в турецкий рынок.
- Выбор площадки по популярности бренда, а не по комиссии в своей категории.
- Недооценка требований банка к источнику средств.
- Расчёт цены без учёта комиссии маркетплейса и логистики последней мили.
- Работа без турецкого юрлица «по договорённости».
- Запуск нового канала продаж без проверки применимости ETBİS: обязанности собственного магазина и продавца на внутреннем маркетплейсе различаются.
- Закупка сразу большой партии товара без тестовых продаж через один канал.
- Выход сразу на все шесть маркетплейсов одновременно вместо последовательного тестирования.
- Недооценка турецкого языка в карточках товара: автоматический перевод снижает конверсию.
- Отсутствие бухгалтерского сопровождения с первого месяца.
- Расчёт на технопарк при обороте, для которого он экономически невыгоден (порог окупаемости — около 300 000 долларов в год).